Управление регионом Центральной Азии

Выполнение плана по чистой прибыли Компании Организация бизнес процессов компании Организация работы отдела продаж Разработка стратегии развития компании Управление финансами Управление процессами разработки по SCRUM и Agile Построение и реализация маркет плана по развитию бренда

Ответственность за дивизион Компании, занимающийся Производством и дистрибуцией в Центральной Азии и РФ. Руководство, контроль и администрирование функции производства мощностью 600 тыс тонн в год, разработка и внедрение мероприятий по уменьшению себестоимости готовой продукции, уменьшению затрат на производстве, внедрение новых технологий. Руководство, контроль и администрирование функции продаж, дистрибуция в РК, КР, РФ, Туркменистане, Таджикистане, Узбекистане. Построение системы продаж по 4 каналам сбыта в РК и КР, выполнение планов продаж по маржинальному доходу, внедрение системы MLM продаж в двух каналах сбыта. увеличение продаж по продуктам ВС. Разработка системы мотивации для торговой команды. Разработка и внедрение коммерческой политики. Уменьшение логистических межфилиальных затрат. Руководство, контроль и администрирование функции маркетинга, разработка маркет планов, разработка стратегии развития Компании на 2016 год, запуск инновационных проектов, разработка и внедрение рекламной кампании. Разработка и внедрение новых продуктов на рынок. Увеличение присутствия банерной рекламы в 3 раза, что составило 60% от всей банерной рекламы строительной сферы в РК и КР, достижение доли полки более 65% в РК и КР, Разработка и внедрение условий работы с клиентами, пользователями и потребителями для каждого региона в отдельности, исходя из менталитета региона. Руководство, контроль и администрирование функции финансов, внедрение мероприятий по увеличению рентабельности продуктов, каналов продаж и филиалов, проведение мероприятий по уменьшению затрат, проведение кризисных мероприятий для исключения кассовых разрывов. Работа с Акиматом города для предоставления спец условий по кредитам. Руководство, контроль и администрирование функции HR, внедрение мотивации для сотрудников всех функций, проведение мероприятий по корпоративной культуре, внедрение нематериальной мотивации для производства и продаж. Обновление системы кадрового резерва. Внедрение системы обучения торгового персонала. Усовершенствование системы аттестации торговой команды. Руководство, контроль и администрирование функции логистики, снабжения и обеспечения. Уменьшение стоимости сырья, тары и компонентов, что позволило снизить себестоимость продукции. Проведение мероприятий по улучшению условий договоров с поставщиками. Проведение переговоров по уменьшению стоимости услуг лог операторов. Внедрение системы "точное количество продукции, в нужное время", что позволило сократить затраты на хранениев. Сокращение критической и просроченной продукции в 3 раза. В подчинении более 1000 человек.

Ответственность за продажи в РК и КР, за показатели по маржинальному доходу и чистой прибыли Компании. В подчинении 19 филиалов. Контроль и администрирование работы региональных директоров. Внедрение новых каналов продаж. Разработка и внедрение маркетинговых мероприятий в РК и КР. Изменение системы мотивации сотрудников торговой команды. Выполнение целей по доле рынка, доле полки, доле рекламной продукции. Внедрение продаж силостно траспортной логистики. Выполнение планов продаж по РК и КР. Разработка и внедрение мероприятий по уменьшению расходов Компании и оптимизации штата без потери продаж и дохода Компании.Построение системы оценки выполнения целей торгового персонала.

Управление деятельностью филиалов в Воточно-Центральном регионе. Администрирование деятельности филиалов, управление складской межфилиальной и внутригородской логистикой, управление бухгалтерией, Управление торговой командой, управление маркетинговыми активностями в регионе. Достижение доли рынка в регионе до 72%, средней доли полки в регионе 68%. Преобладание банерной и печатной рекламы в городе в сторительной сфере. Уменьшение затрат на хранение готовой продукции. Развитие новых каналов продаж. Развитие некоторых продуктов ВС до уровня хитов.Внедрение системы нематериальной мотивации для сотрудников торговой команды и склада. Проведение тимбилдингов. Проведение тренингов для торговой команды. Обучение и наставничество для торговой команды. Управление директорами филиалов. Аудит филиалов. Разработка маркетинговых мероприятий в регионе. Ввод нового канала сбыта.

Административная деятельность филиала, управление складской межфилиальной и внутригородской логистикой, управление бухгалтерией, Управление торговой командой, управление маркетинговыми активностями в филиале. Выполнение годового плана продаж, выполнение более 100% чистой прибыли филиала по году. Достижение доли рынка в городе до 70%, средней доли полки в городе 65%. Преобладание банерной и печатной рекламы в городе в сторительной сфере. Подписание эксклюзивных договоров с 20% клиентов. Уменьшение затрат на хранение готовой продукции. Развитие новых каналов продаж. Развитие некоторых продуктов ВС до уровня хитов.Внедрение системы нематериальной мотивации для сотрудников торговой команды и склада. Построение системы работы торговой команды, основанной на ежедневное выполнение планов продаж. Проведение тимбилдингов. Проведение тренингов для торговой команды. Обучение и наставничество для торговой команды. Увеличение штата филиала на 250% в связи с реструктуризацией, рекрутинг. Неоднократное достижение лучшего директора филиала.

Развитие продаж канала клиенты трейдеры, успешное проведение маркетинговых мероприятий, ежемесячное выполнение планов продаж, прирост продаж к предыдущему году от 15 до 25%, развитие новых продуктов, мерчендайзинг, рост АКБ на 70%, работа с торговыми сетями, достижение доли полки в каждой торговой точке города более 65%, эффективное проведение маркетинговых мероприятий в каждом месяце, достижение доли рекламной продукции в каждой ТТ не менее 50%. Неоднократное достижение лучшего торгового представителя в РК и КР.

Развитие продаж с "нуля", подключение клиентов, работа со строительными компаниями, цехами, реализаторами. Составление АКБ, разработка системы работы с каждым каналом сбыта в отдельности. За год достижение уровня продаж головного офиса в Павлодаре.

Продажи интернет услуг, подключение доп. услуг, консультация клиентов, работа с претензиями, развитие новых направлений, таких как роуминг, составление отчетности для директора филиала. Рост клиентов, активно пользующихся интернетом, 330%. Более 15 успешно проведенных маркетинговых мероприятий.

Юриспруденция, Юрист

ФИТ, ТОЗ

Институт Адизиса, Кризисное управление

Институт Адизиса, для Топ менеджеров

Институт Адизиса, Стратегия развития Компании

Руслан Калимулин, Продажи