Изготовление и продажа элементов крепления для горно-проходческих работ

Снабжение

Направление деятельности предприятия: - производство комплектующих для ведения горных выработок при добычи полезных ископаемых. Основные обязанности и навыки: - ведение сложных переговоров и заключение долгосрочных контрактов; - планирование продаж и контроль выполнения планов; - участие в разработке стратегии и плана развития предприятия; - участие в разработке и реализации ценовой и маркетинговой политики; - снабжение предприятия оборудованием, материалами, сырьем – поиск, переговоры и заключение договоров с поставщиками и прямыми производителями; - планирование и бюджетирование закупок; - управление работой склада ТМЦ; - контроль дебиторской и кредиторской задолженности; - управление сотрудниками (в подчинении 15 чел.); - проведение антикоррупционной политики.

Разработка планов реализации производимой продукции; Непосредственный контакт с заводом-изготовителем тягового электрооборудования; Контроль филиала в Казахстане; Участие в переговорах с потенциальными потребителями; Командировки и выставки; Контроль работы менеджеров с тендерными торговыми площадками Составление калькуляций ремонтируемого тягового электрооборудования.

- Возглавлял работу отдела сбыта; - составление ежемесячных и годовых функциональных планов отдела; - составление ежемесячных планов реализации и их увязка с планами производства и качеством добываемой продукции; - контроль своевременного оформления и ведения документации сотрудниками отдела; - заключение договоров и контроль их исполнения в части своевременного исполнения обязательств; - контроль и работа с дебиторской и кредиторской задолженностью; - координация работы угольного склада и отдела технического контроля; - контроль своевременной отгрузки и доставки продукции до потребителя; - работа с претензиями; - мониторинг рынка угольной продукции и поиск новых потребителей.

Сфера деятельности компании: добыча, обогащение и продажа угля. 2015 – 2018 - Начальник отдела сбыта и снабжения - продажа коксового концентрата и рядового угля потребителям – крупным производственным предприятиям в России, Казахстане, Китае; - анализ и мониторинг рынка продаж, поиск потенциальных потребителей угольного сырья; - ведение сложных переговоров и заключение долгосрочных контрактов; - планирование продаж и контроль выполнения планов; - участие в разработке стратегии и плана развития предприятия; - участие в разработке и реализации ценовой и маркетинговой политики; - снабжение предприятия оборудованием, материалами, сырьем – поиск, переговоры и заключение договоров с поставщиками и прямыми производителями (Россия, Европа, Китай); - планирование и бюджетирование закупок; - управление работой склада угля и склада ТМЦ; - контроль дебиторской и кредиторской задолженности; - управление сотрудниками (в подчинении 15 чел.); - проведение антикоррупционной политики. Ключевые результаты: 1. Привлек и организовал долгосрочное сотрудничество с такими крупными предприятиями как ПАО"Магнитогорский металлургический комбинат"; АО «АрселорМиттал Темиртау» ; ООО "ММК-Уголь"; АО ЕВРАЗ ЗСМК" "BAOSTEEL КНР"; "ПАО Энел Россия" Рефтинская ГРЭС"; "Карагандаэнергоцентр" Карагандинская ТЭЦ-3; ТОО "Central Asia Cement", "United cement group" Кантский цементный завод и многие другие. 2. Обеспечил рост объема продаж в количественном выражении при одновременном повышении цены. 3. Заключил выгодные для компании прямые договоры с поставщиками – прямыми производителями (с условиями отсрочки платежей). 4. Оптимизировал затраты на закупаемое оборудование за счет покупки с большим гарантийным сроком. 5. Принял участие в проекте по модернизации оборудования, в результате был увеличен объем производства и снижена себестоимость.

- сбор и консолидация объемов добываемой угольной продукции; - контроль остатков угольного сырья и готовой продукции; - распределение сырья для переработки на обогатительных фабриках, контроль исполнения переработки угля и выходом готовой продукции; - планирование авто и ж/д перевозок от добычных предприятий до пункта переработки (обогатительные фабрики), привлечение транспортных компаний; - рациональное распределение авто/спецтехники на предприятиях и объектах; - планирование отгрузки готовой продукции в железнодорожный подвижной состав. Ключевые результаты: 1. Своевременное обеспечение сырьем обогатительных фабрик за счет грамотного выстраивания процесса логистики, распределения баланса угля. 2. Сформировал пул поставщиков спецтехники и транспортных компаний.

- согласование и определение приоритетов закупок материалов и услуг; - планирование и бюджетирование закупок; - поиск, переговоры и заключение договоров с поставщиками и прямыми производителями; - ведение централизованного складского хозяйства. Ключевые результаты: 1. Организовал работу с прямыми поставщиками. 2. Оптимизировал процессы приема, хранения и отгрузки ТМЦ.

- закупки оборудования и материалов, работа с поставщиками из России.

Экономика и менеджмент на предприятии, Инженер-экономист

Таможенное дело, Инспектор таможенной службы