Оказание услуг по привлечению потенциальных партнеров и заказчиков, в сфере гидроизоляции кровли, для компании Национальный Центр Высоких Технологий и Энергосбережения. Первичная консультация. Техническое сопровождение.

Открытие магазина в Караганде. Формирование штата. Логистика.Административно хозяйственные вопросы. Привлечение клиентов. Увеличение объемов продаж.

Открытие магазина с "0". Формирование штата сотрудников Привлечение оптовых, розничных и корпоративных покупателей. Формирование товарного запаса, взаимодействие с поставщиками Выполнение плановых показателей по продажам.

.

Работа в полях ))

Обязанности и функции: Управление торговой командой (26 чел). Распределение Плана продаж для торговой команды. Выполнение установленного плана продаж Обеспечивать прирост продаж по сравнению к предыдущим периодам. Организация и проведение переговоров с руководителями ТТ и ТС Обеспечение ввода новых позиции производителя в течение года Обеспечивать не снижаемый товарный запас производителя в каждой торговой точке. Контроль за соблюдением коммерческих условий в т.т. Контроль дебиторской задолженности и осуществлением своевременной оплаты. Составлять и своевременно предоставлять отчетность в любых срезах. Проведение совместных маркет-туров, сторчеков. Проведение еженедельных совместных собраний торговой команды САТ с RKAM Nestle. Контроль запуска активностей, расчет бюджета и контроль за проведением своевременной компенсации. Начисление зп торговой команде. Контроль за осуществлением возвратов. Сокращение показателя возврата просроченной продукции. Достижения: Улучшение результата ежемесячного национального маркет-тура до приемлемых показателей (соблюдение торговых условий), более 98,6% Увеличение объема продаж по отношению к показателям прошлого года: октябрь +13%, выполнение плана 100% ноябрь +5%, выполнение плана 101% декабрь + 38%, выполнение плана 102% январь +24%, выполнение плана 97%

Основные обязанности: • Полное руководство филиалом ( оптовая продажа электротехнического оборудования бытового назначения); • Развитие филиала и управление продажами; • Увеличение объема продаж на выделенной территории; • Организация и контроль работы отдела продаж, сервисной службы, склада, логистики; • Выполнение планов продаж; • Контроль дебиторской задолженности; • Подбор и обучение персонала; • Контроль документооборота; • Решение административных вопросов; • Предоставление отчетности. Достижения: • С 2016 по 2018 - на 25% увеличена рентабельность филиала • в этот же период – среднемесячный прирост в объеме продаж составлял от 10% до 30%, относительно показателей прошлого года • средний оборот работы сервисного центра увеличен в 5 – 6 раз.

Казахстанская, Торгово-Сервисная компания, предлагающая комплексные решения для проблем, связанных с гидроизоляцией, защитой от агрессивных сред, теплоизоляцией и прочих - за счет использования сверхновых материалов и технологий. Ключевые обязанности • Поиск и привлечение новых клиентов. • Работа с потенциальными клиентами • Предоставление технического решения заинтересованным клиентам • Проведение презентаций для субъектов, работающих в сфере ЖКХ • Запуск и ведение проектов для заказчиков данных услуг • Техническое обслуживание законченных проектов Достижения: • Подписан контракт на поставку материалов для теплоизоляции систем горячего и холодного водоснабжения, с компанией Эргономика • Подписан контракт с компанией SEDA, на поставку материалов для теплоизоляции емкостей предназначенных для хранения ГСМ общей площадью 17000м2

Казахстанская дистрибьюторская FMCG компания, тм Уркер Косметик. Бытовая химия, косметика… Ключевые обязанности: • Управление финансовой и административной деятельностью филиала • Проведение переговоров с клиентами, составление коммерческих предложений и заключение договоров. • Поиск возможных решений для увеличения уровня продаж • Обеспечение рентабельности регионального офиса • Управление штатом сотрудников (25 человек), включая команду торговых представителей и супервайзеров. • Подготовка ежедневных и ежемесячных отчетов . Достижения: • Месячный объем продаж за год (июнь 2008 – июнь 2009) - вырос на 15% (~ 700 тыс), и составил более 5.5млн, • С Января 2009 до Июня 2009 года, сократил представительские расходы на 25% за счет: - Оптимизации в штатном расписании. - Сокращения расходов на бытовые нужды - Изменения в системе оплаты труда для торговых представителей - Оптимизации арендуемых площадей склада и офиса.

Ключевые обязанности: • Административное и финансовое управление филиалом. • Развитие дистрибуции в Карагандинской обл. • Управление торговым персоналом • Управление активами компании: POSM материалы, бонусы, сувениры, пакеты, и т.д. • Подписание договоров • Построение партнерских отношений с оптовыми и розничными клиентами • Обеспечение контроля за качественным размещением рекламных материалов и торгового оборудования в регионе, • Поддерживание ценовой политики. • Своевременный сбор информации и предоставлении отчетов по рыночной ситуации и деятельности конкурентов • Проведение обучающих тренингов для торговых представителей: - Семь шагов успешного визита - Преодоление возражений. - Правила размещение продукции и POSM материалов. Поиск и определение «горячей зоны» в торговых точках. - Совместное посещение с DR торговых точек (полевое обучение) • Ежемесячное участие в конференциях посвященных подведению итогов за период, походящих в ГО. Достижения: • По данным SC Nielsen: доля рынка компании BAT KT в Караганде выросла с 7% до 15%. • Увеличение объема продаж тм Kent составил 64% • Общий объем продаж увеличен на 45% • С Января 2006 по октябрь 2007 – в торговых точках города, на основании договоров, размещено более 220 единиц специального оборудования (дисплеи). • Планирование и открытие офиса и регионального склада в Караганде (с нуля). - Аренда помещений, - бытовое и техническое оснащение; - Разработка, согласование и внедрение штатного расписания; - Кадровая комплектация. • Ноябрь 2005 - Назначен старшим и ответственным за коммуникацию с Головным офисом в Алматы. • С Января 2006 – назначен и.о. Area Manager (АМ). • Январь 2006 - получен сертификат, о прохождению тренинга по навыкам ведения переговоров. negotiation skills.

Ключевые зоны ответственности: • Менеджмент первичных продаж • Ответственность за выполнение плана по прямым продажам на порученной территории (от Компании к дистрибутору). • Контроль за внедрением всех процедур и политики по отношению к ключевым клиентам (согласно бизнес плана). • Вторичные продажи, дистрибуция и дисплей менеджмент • Развитие вторичных продаж посредством дистрибутора на назначенной территории через инфраструктуру дистрибутора: сеть торговых представителей, OSDO, ключевых клиентов в каждом из городов по всей территории. • Достижение плана по вторичным продажам. • Увеличение количественной и качественной. • Управление и развитие торговой команды. • оценка профессионального развития сотрудников, мотивация, регулярные тренинги и развитие членов торговой команды. • Сбор информации с «полей» согласно плана внутренней системы отчетов. • Контроль над корректным выполнением плана по регулярному «покрытию» клиентской базы. • Планирование и отчетность. Достижения: • Увеличение продаж (Караганда + Астана) с 2002 по 2003 на 104%, с 2003 по 2004 еще плюс 27%, по отношению к показателям предыдущего периода. • Нумерическая дистрибуция в Караганде выросла с 28% достигла 87%, в Астане с 21% до 80%

Основная обязанность: Обеспечить постоянно растущий товарооборот продаваемых товаров путем следующих задач: • Максимальная дистрибьюция - обеспечение постоянного присутствия во всех профильных магазинах - Всех товарных марок - Всех позиций - Всех вариантов товаров • Максимальный объем продаж • Обеспечение постоянного присутствия товара на складе в торговых точках • Максимальный охват заказчиков • максимально улучшать и увеличивать представление товара в торговой точке с учетом норм установленных компанией. • Рекламная поддержка, с использованием POSM материалов предложенных компанией • Дружелюбное расположение заказчика. • Ведение административной работы - Своевременное и точное заполнение документации - Постоянный обмен информацией с менеджером группы • Контроль за осуществлением оплаты

машиностроительный факультет, Инженер-технолог ТСП.

Ресанта Казахстан, Искусство Продаж

НЦВТ

Green Apple SL

BAT

BAT

СID group, Сертификат

BAT

BAT

Cadbury

Cadbury

Cadbury

Cadbury

Cadbury

Cadbury

Cadbury

Cadbury

Gilette

Gilette

Gilette